Definir a pretensão salarial corretamente pode fazer toda a diferença entre avançar em um processo seletivo ou ser descartado logo no início. Para migrantes e refugiados que vivem no Brasil, essa etapa demanda ainda mais cuidado e preparação, pois é preciso compreender o mercado brasileiro, ajustar expectativas e valorizar a própria experiência e as competências adquiridas ao longo da trajetória, mesmo em contextos diferentes.

Pensando nisso, produzimos este artigo para que você saiba exatamente como responder de maneira estratégica e segura quando o recrutador perguntar: “qual é a sua pretensão salarial?”, aumentando suas chances de se destacar e conquistar a vaga desejada. Vem com a gente! 

O que é pretensão salarial?

A pretensão salarial é o valor ou a faixa de remuneração que você espera receber para exercer uma determinada função em uma empresa. Geralmente, ela é solicitada em processos seletivos para alinhar expectativas entre a pessoa candidata e a empresa. 

Quando a pretensão salarial é mal definida, tanto valores muito altos quanto muito baixos podem prejudicar suas chances no processo. 

Se a expectativa for considerada acima do orçamento da vaga, a candidatura pode ser descartada rapidamente. Por outro lado, se o valor informado for muito inferior ao praticado no mercado, sua experiência pode ser desvalorizada, e a proposta, incompatível com suas necessidades e expectativas de carreira.

Além de ser uma referência para o recrutador, a pretensão salarial também pode servir como uma ferramenta de autoconhecimento para o profissional, já que, ao definir uma faixa de remuneração, o candidato é levado a refletir sobre suas habilidades, experiências e o valor que pode agregar à empresa.

Por que as empresas perguntam a pretensão salarial?

As empresas costumam perguntar sobre a pretensão salarial para evitar selecionar candidatos que tenham expectativas salariais muito diferentes das que a empresa pode oferecer. Dessa forma, é possível alinhar interesses logo nas etapas iniciais do processo seletivo, economizando tempo para ambos os lados.

Além disso, a pretensão salarial permite que o recrutador avalie como o candidato percebe o seu próprio valor no mercado de trabalho, considerando sua experiência, formação e as responsabilidades da função. 

Em outras palavras, a pretensão salarial mostra o quanto o profissional se conhece, entende o mercado e está alinhado com o que a vaga propõe.

Fatores que devem ser considerados ao definir a pretensão salarial

Para definir uma pretensão salarial justa e competitiva, é importante analisar fatores que afetam diretamente o valor pedido. Não se trata apenas de escolher um número, mas de analisar sua trajetória profissional, o cenário econômico, o custo de vida e as condições oferecidas pela vaga. A seguir, confira os principais pontos que devem ser considerados. 

Formação e experiência profissional

Sua formação acadêmica e suas experiências profissionais são fundamentais na hora de definir a pretensão salarial. Cursos, habilidades técnicas, projetos e resultados obtidos ajudam a justificar um valor mais alto. 

Se você está passando por uma transição de carreira ou buscando o primeiro emprego, é importante ajustar sua pretensão salarial de forma realista. Nesse caso, é comum que o valor inicial seja um pouco mais baixo em comparação com profissionais experientes. Ainda assim, é possível destacar as habilidades transferíveis e disposição para aprender. 

Mesmo para migrantes e refugiados, experiências anteriores em outros países devem ser valorizadas e comunicadas com clareza aos recrutadores. Não tenha medo de mostrar o seu valor. 

Domínio de idiomas 

Além do português, ter fluência em outros idiomas como inglês, espanhol ou francês pode ser um grande diferencial, especialmente em empresas com atuação internacional. Quanto mais línguas estrangeiras você dominar, maiores serão suas chances de negociar um salário maior. 

Custo de vida local 

É preciso também levar em consideração suas despesas mensais com moradia, alimentação, transporte, saúde e lazer. É recomendável somar esses custos e adicionar uma margem de segurança para imprevistos. 

Mercado de trabalho brasileiro

Os salários no Brasil variam bastante conforme o setor, a região e o nível de experiência. O que é considerado um bom salário aqui pode ser diferente em outros países, por isso é importante ajustar as expectativas à realidade local. Para migrantes e refugiados, entender a média salarial brasileira é essencial para definir uma pretensão compatível e competitiva.

Média salarial da profissão

Pesquisar a média salarial da sua área de atuação talvez seja uma das etapas mais decisivas na hora de definir a pretensão salarial. Plataformas como o Glassdoor oferecem uma visão geral dos salários praticados no Brasil e, em alguns casos, permitem consultar a faixa salarial do cargo específico na empresa em que você pretende trabalhar. Isso ajuda a ter uma referência mais próxima da realidade e a propor um valor mais alinhado às práticas daquela organização.

Projeções de carreira

O desenvolvimento profissional também deve ser considerado. Vale observar se a empresa está em expansão e se a vaga oferece plano de carreira e oportunidades de crescimento. Ter essa perspectiva pode influenciar o valor pretendido.

Em alguns casos, pode ser estratégico considerar um valor um pouco mais baixo no início, desde que isso não represente desvalorização. O salário precisa refletir suas habilidades, experiência e o que é necessário para manter uma boa qualidade de vida. Mais do que o número, é importante considerar o conjunto da proposta, como os benefícios, as oportunidades de aprendizado e as chances reais de evolução.

Pacote de benefícios oferecido

Os benefícios oferecidos pela empresa também têm peso importante na sua remuneração total. Itens como vale-transporte, vale-alimentação, plano de saúde, auxílio home office e bônus variáveis afetam diretamente seu rendimento mensal e sua qualidade de vida. 

Formato de contratação: PJ ou CLT

Profissionais contratados como Pessoa Jurídica (PJ) geralmente devem pedir um valor mais alto do que receberiam como CLT, já que precisam arcar com custos por conta própria, como impostos, INSS, plano de saúde, férias e 13º salário. No regime CLT, esses encargos são cobertos pela empresa, o que reduz os gastos do colaborador. Hoje em dia, existem calculadoras online que ajudam a comparar os dois formatos e estimar um valor justo para cada modelo. 

“Taxa de risco” para quem já está empregado

Se você já está empregado na área em que deseja atuar, vale considerar uma “taxa de risco” ao definir sua pretensão salarial. Trocar uma posição estável por uma nova oportunidade envolve incertezas, como adaptação, cultura da empresa e possíveis desencontros de expectativas, o que pode indicar a necessidade de um valor um pouco mais alto. Já para quem está em transição de carreira, busca o primeiro emprego ou deseja sair de um ambiente de trabalho desgastante, o foco costuma ser mais na chance de aprendizado, desenvolvimento e qualidade de vida.

Último salário

O valor do último salário pode servir como referência na hora de definir a pretensão salarial. No entanto, ele não deve ser o único critério. É importante considerar também a complexidade da nova vaga, as responsabilidades envolvidas, os benefícios oferecidos e o momento atual da sua carreira. Para quem está em transição de área ou buscando o primeiro emprego, essa referência pode não se aplicar, e outros fatores como potencial de crescimento e aprendizado ganham mais peso.

Devo colocar pretensão salarial no currículo?

Não é recomendável incluir a pretensão salarial diretamente no currículo, a menos que a vaga especifique que essa informação deve constar no próprio documento. 

Inserir a faixa salarial pretendida sem que a empresa tenha solicitado pode limitar suas chances no processo seletivo, já que um valor fora do esperado pode levar ao descarte automático, mesmo que você seja um candidato qualificado.

Por isso, o ideal é deixar esse assunto para ser tratado em etapas mais avançadas do processo, como durante a entrevista.

Ainda assim, se a empresa exigir essa informação no currículo, você pode inseri-la de forma discreta, logo abaixo dos dados pessoais.

Vale lembrar também que algumas plataformas de recrutamento solicitam a pretensão salarial já no momento do cadastro. Nesses casos, é essencial informar um valor com base em critérios realistas e bem avaliados.

Como responder sobre pretensão salarial em entrevistas de emprego

A melhor forma de responder à pergunta sobre pretensão salarial em uma entrevista de emprego é indicando uma faixa salarial bem fundamentada, demonstrando flexibilidade para negociação. Evite mencionar um valor fixo, pois isso pode limitar a conversa ou fechar portas antes mesmo de entender todos os detalhes da vaga.

Ao apresentar uma faixa, você mantém espaço para avaliar a proposta completa, incluindo benefícios, responsabilidades e oportunidades de crescimento, antes de tomar uma decisão.

Exemplo de resposta:

“Com base na minha experiência em [área] e na minha pesquisa de mercado, considero que a faixa salarial entre R$ X e R$ Y é compatível com o cargo. Mas estou aberto para conversar sobre esse valor e considerar outros benefícios.”

Esclareça outras dúvidas sobre pretensão salarial

A pretensão salarial ainda gera muitas dúvidas entre candidatos, especialmente entre migrantes e refugiados que estão se adaptando ao mercado de trabalho brasileiro. Por isso, a seguir, respondemos algumas dúvidas para ajudar você a lidar com esse tema com mais confiança e clareza.

O que fazer se minha pretensão salarial for considerada alta pelo empregador?

Se o recrutador sinalizar que sua pretensão está acima do orçamento, o ideal é manter uma postura aberta ao diálogo. Você pode explicar como chegou àquele valor e reforçar os diferenciais que justificam sua expectativa. Caso a empresa tenha interesse no seu perfil, pode haver espaço para ajustar a proposta, equilibrando salário, benefícios e oportunidades de crescimento. Além disso, você pode ajustar sua faixa salarial levando em conta as possibilidades de evolução.

Pretensão salarial é bruto ou líquido?

A pretensão salarial deve ser informada em valores brutos, ou seja, antes dos descontos de impostos e encargos. Esse é o padrão adotado pelas empresas e o mais utilizado nos processos seletivos. 

Devo adaptar a pretensão para cada vaga?

Sim. O ideal é ajustar sua pretensão conforme o perfil da vaga, o porte da empresa e o que ela oferece além do salário. Isso mostra que você pesquisou o mercado e entende o contexto da oportunidade.

O que fazer se a plataforma de recrutamento pedir um valor exato em vez de uma faixa salarial?

Algumas plataformas de recrutamento pedem que o candidato informe um valor exato de pretensão salarial, sem a opção de indicar uma faixa. Nesses casos, o ideal é inserir um valor dentro da faixa que você considera aceitável, de preferência, um ponto médio entre o mínimo e o máximo que gostaria de receber. 

Ainda assim, sempre que for possível, o mais indicado é informar uma faixa salarial, pois ela oferece mais flexibilidade e evita que você seja eliminado por um valor fora das expectativas da empresa.